Google Ads peut être très rentable en local… à condition de rester simple et de piloter. L’objectif n’est pas “faire du clic”. L’objectif est obtenir des demandes qualifiées (appels, formulaires) avec un budget maîtrisé.
1) Quand Google Ads est pertinent en local
- vous voulez des demandes rapidement (activité saisonnière, lancement, zone concurrentielle)
- vous avez déjà une offre claire (prestation, zone, conditions)
- vous pouvez répondre rapidement aux demandes (sinon le coût explose)
Google Ads ne remplace pas le SEO. Il le complète : SEO = fondation, Ads = accélérateur.
2) La structure la plus efficace (et la plus contrôlable)
Pour une activité locale, une approche souvent solide consiste à démarrer avec :
- Campagne Search (mots-clés intentionnels)
- Zone géographique limitée (villes/secteur réellement couvert)
- Horaires alignés avec la capacité de réponse
Exemples de mots-clés (intention forte)
- “artisan + ville”
- “dépannage + ville”
- “devis + service + ville”
- “maintenance industrielle + zone”
Le but est de coller au besoin réel. Plus la requête est précise, plus la demande est qualifiée.
3) Les exclusions : le levier le plus rentable
Beaucoup de budgets partent en fumée à cause de recherches non pertinentes. Dès le départ, on crée une liste d’exclusions (mots à éviter), par exemple :
- “gratuit”, “stage”, “emploi”, “formation”, “PDF”, “plan”, “modèle”
- marques ou services que vous ne faites pas
- zones que vous ne couvrez pas
4) La page de destination : un point souvent sous-estimé
Envoyer une annonce vers la page d’accueil fonctionne rarement au mieux. Une page dédiée, simple, améliore les résultats :
- service + zone + bénéfice (dès le haut de page)
- preuves (réalisations, avis, logos clients si vous pouvez)
- CTA clair (appel / formulaire court)
- réassurance (délais, process, garanties)
5) Mesurer pour piloter (sinon, c’est au hasard)
On suit au minimum :
- clics sur le téléphone
- formulaires envoyés
- coût par demande (CPL)
Ensuite, on ajuste : mots-clés, annonces, zones, horaires, exclusions. Une petite optimisation régulière vaut mieux qu’un gros “coup” une fois par an.
6) Ce qui fait la différence en local
- réponse rapide aux leads (souvent sous 5–15 minutes)
- message clair (ce que vous faites / ce que vous ne faites pas)
- suivi mensuel du budget et du coût par demande
Une campagne locale bien pilotée peut devenir un canal stable : prévisible, mesurable, et cohérent avec votre capacité réelle.